Break-even-ROAS-Rechner
Der niedrigste ROAS, bei dem dich ein über Werbung gewonnener Verkauf nichts kostet, berechnet mit dem, was eine Bestellung wirklich kostet: MwSt., Shopify-Gebühren, Versand, Retouren, Abgaben. Vor dem Start deiner Werbung.
Warum „Preis ÷ Marge“ danebenliegt
Die Kurzformel teilt den Preis durch die Bruttomarge, also Preis ohne MwSt. minus Produktkosten. Am Beispiel der Bestellung über 39,00 € aus dem Rechner siehst du Kostenpunkt für Kostenpunkt, was sie auslässt.
| Was du abziehst | Betrag | Vor Werbung übrig | Break-even-ROAS |
|---|---|---|---|
| MwSt. (20 %) | −6,50 € | 32,50 € | 1,20 |
| ProduktkostenHier hört die Kurzformel auf | −9,00 € | 23,50 € | 1,66 |
| Versand und Verpackung | −6,00 € | 17,50 € | 2,23 |
| Zahlungsgebühren und Shopify-Abo | −1,08 € | 16,43 € | 2,37 |
| Retouren (5 % der Bestellungen)Dein echter Break-even-ROAS | −1,18 € | 15,25 € | 2,56 |
| Micro-entreprise-Abgaben (12,4 % vom Umsatz)Mit einer französischen Micro-entreprise | −3,83 € | 11,42 € | 3,41 |
Der ROAS wird hier auf den Preis inkl. MwSt. gelesen. Misst deine Werbeplattform Umsätze ohne MwSt., teile den Preis ohne MwSt. durch das, was übrig bleibt: 32,50 € ÷ 15,25 € = 2,13.
Was ist der Break-even-ROAS?
Der ROAS (Return on Ad Spend) teilt den Umsatz, der deiner Werbung zugeschrieben wird, durch das, was du dafür ausgegeben hast. Der Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem ein über Werbung gewonnener Verkauf weder Geld bringt noch kostet: Alles, was von der Bestellung übrig war, ist in die Werbung geflossen.
Du erhältst ihn, indem du den Verkaufspreis durch das teilst, was dir vor der Werbung bleibt, deinen maximalen CPA. Bei der Kerze für 39 € aus dem Rechner bleiben 15,25 € vor Werbung: 39 ÷ 15,25 = 2,56. Bei diesem ROAS kostet jeder Verkauf 15,25 € Werbung und bringt nichts. Darüber verdienst du an jedem Verkauf, darunter verlierst du.
Netto oder brutto: Mit welchem Preis rechnen?
Dein Break-even-ROAS muss dieselbe Basis nutzen wie der ROAS, den deine Werbeplattform anzeigt. Sie misst den Kaufwert, den dein Shop ihr sendet, und der kann je nach Einrichtung MwSt. und Versand enthalten oder nicht.
Zum Prüfen gibst du eine Testbestellung auf und vergleichst den Wert in deinem Werbeanzeigenmanager mit der Bestellsumme in Shopify. Enthält der Wert die MwSt., bleibt es bei 2,56. Wenn nicht, teile den Preis ohne MwSt.: 32,50 ÷ 15,25 = 2,13. Diese 20 % Unterschied reichen, um eine profitable Kampagne abzuschalten oder eine verlustreiche weiterlaufen zu lassen.
Break-even-ROAS oder Ziel-ROAS?
Beim Break-even-ROAS verdienst du nichts: Er ist eine Untergrenze, kein Ziel. Um eine Marge zu behalten, zieh sie von dem ab, was vor der Werbung bleibt, und teile dann erneut.
Für 20 % Nettomarge bei der Kerze legst du 20 % von 32,50 € ohne MwSt. zurück, also 6,50 €. Für Werbung bleiben 15,25 − 6,50 = 8,75 €, ein Ziel-ROAS von 39 ÷ 8,75 = 4,46. Der Rechner gibt ihn für jede Marge aus, die du wählst.
Was deinen Break-even-ROAS senkt
Alles, was vor der Werbung mehr übrig lässt, senkt die Schwelle. Am Beispiel der Kerze, ein Hebel nach dem anderen:
Den Warenkorb erhöhen. Ein 2er-Pack für 69 € zahlt Versand, Verpackung und Abo nur einmal: Vor Werbung bleiben 30,00 € und die Schwelle sinkt auf 2,30, gegenüber 2,56 für eine einzelne Kerze.
Versand berechnen. Zahlt der Kunde den Versand zusätzlich zum Produkt, fällt er aus deinen Kosten: Es bleiben 19,75 € und die Schwelle auf den Produktpreis sinkt auf 1,97.
Retouren begrenzen. Bei 15 % statt 5 % retournierten Bestellungen bleiben nur 12,90 € und die Schwelle steigt auf 3,02.
Abgaben einrechnen. In einer französischen Micro-entreprise gehen 12,4 % des Umsatzes an Abgaben, und die Schwelle steigt von 2,56 auf 3,41. Wer sie vergisst, lässt Kampagnen laufen, die Geld verlieren und profitabel aussehen.
Warum der angezeigte ROAS nicht reicht
Der ROAS deiner Werbeplattform zählt die Verkäufe, die sie sich selbst zuschreibt, im Moment des Kaufs. Er sieht weder spätere Retouren noch deine Gebühren noch Verkäufe, die auch ohne Werbung gekommen wären.
Halte also Abstand zu deiner Schwelle und verfolge jeden Monat deinen Gesamtumsatz geteilt durch deine gesamten Werbeausgaben, den MER. Sinkt er, während der angezeigte ROAS steigt, schreibt sich die Plattform Verkäufe zu, die ohnehin gekommen wären.
Die ROAS-Formeln
Zum Nachrechnen von Hand oder in deiner Tabelle. Die Beispiele nutzen die Kerze für 39 € aus dem Rechner.
Maximaler CPA
Preis inkl. MwSt. − MwSt. − Produkt − Versand − Verpackung − Gebühren − Abo ÷ Bestellungen − RetourenWas vor der Werbung bleibt: 15,25 €. Das Meiste, was ein Verkauf an Werbung kosten darf, ohne Verlust.
Break-even-ROAS
Preis inkl. MwSt. ÷ maximaler CPA39 ÷ 15,25 = 2,56. Bei diesem ROAS machst du mit einem Verkauf weder Gewinn noch Verlust.
Ziel-ROAS
Preis inkl. MwSt. ÷ (maximaler CPA − Zielmarge × Preis ohne MwSt.)Für 20 % Nettomarge: 39 ÷ (15,25 − 6,50) = 4,46.
ROAS
Der Werbung zugeschriebener Umsatz ÷ Werbeausgaben4.000 € Umsatz für 1.000 € Werbung ergeben einen ROAS von 4, auch 400 % geschrieben.
MER
Gesamtumsatz ÷ gesamte WerbeausgabenAlle Verkäufe und alle Plattformen über einen Zeitraum. Er hängt von keiner Attribution ab.
POAS
Gewinn vor Werbung ÷ WerbeausgabenGewinn pro Euro Werbung. Die Schwelle liegt unabhängig von deiner Marge bei 1: 15,25 € vor Werbung für 15,25 € Ausgaben.
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MatchataFragen zum ROAS
Was Händler uns am häufigsten zum Break-even-ROAS fragen.
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Teile deinen Verkaufspreis durch das, was dir vor der Werbung bleibt. Dafür ziehst du vom Preis MwSt., Produktkosten, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren, deinen Abo-Anteil, Retouren und bei einer französischen Micro-entreprise die Abgaben ab. Bei einem Produkt für 39 €, das vor Werbung 15,25 € übrig lässt, liegt der Break-even-ROAS bei 39 ÷ 15,25 = 2,56.
Was ist ein guter ROAS?
Einen allgemein guten ROAS gibt es nicht: Er hängt von deiner Marge ab. Bei einem Shop mit einer Schwelle von 3,41 führt ein ROAS von 3 zu Verlusten, bei einem Shop mit einer Schwelle von 2 dagegen zu Gewinn. Berechne zuerst deinen Break-even-ROAS, dann deinen Ziel-ROAS für die gewünschte Marge.
Was unterscheidet Break-even-ROAS und maximalen CPA?
Es ist dieselbe Schwelle, anders ausgedrückt. Der maximale CPA gibt in Euro an, wie viel Werbung pro Verkauf kosten darf, ohne dass du Verlust machst: im Beispiel 15,25 €. Der Break-even-ROAS ist der Preis geteilt durch diesen CPA: 2,56. Nimm den Wert, auf den deine Kampagne optimiert, Kosten pro Kauf oder ROAS.
Berechnet man den ROAS mit oder ohne MwSt.?
Auf derselben Basis wie deine Werbeplattform. Vergleiche den Wert einer Testbestellung im Werbeanzeigenmanager mit ihrer Summe in Shopify: Enthält er die MwSt., rechne mit dem Bruttopreis, sonst mit dem Nettopreis. Im Beispiel liegt die Schwelle bei 2,56 brutto und 2,13 netto.
Warum verliere ich mit einem ROAS über 1 Geld?
Ein ROAS von 1 heißt, die Werbung hat so viel gekostet, wie der Verkauf eingebracht hat: MwSt., Produkt, Versand und Gebühren sind noch zu zahlen. Deine echte Schwelle ist der Break-even-ROAS, fast immer deutlich über 1. Im Beispiel braucht es 2,56, um nichts zu verlieren.
Ändern Bundles den Break-even-ROAS?
Ja. Versand, Verpackung und Abo fallen einmal pro Bestellung an, egal wie viele Produkte sie enthält. Ein größerer Warenkorb lässt also mehr vor der Werbung übrig: Im Beispiel liegt ein 2er-Pack für 69 € bei 2,30, eine Einheit für 39 € bei 2,56. Der Rechner gewichtet jedes Angebot nach seinem Anteil an deinen Bestellungen.
Was ist POAS?
POAS (Profit on Ad Spend) teilt den Gewinn vor Werbung durch die Werbeausgaben, statt den Umsatz zu verwenden. Die Schwelle liegt unabhängig von der Marge immer bei 1, deshalb ist er leicht zu lesen. ROAS bleibt verbreiteter, weil Werbeplattformen ihn direkt anzeigen.