Calculadora de ROAS de rentabilidad
El ROAS mínimo para que una venta conseguida con publicidad no te cueste nada, calculado con lo que cuesta de verdad un pedido: IVA, comisiones de Shopify, envío, devoluciones, cotizaciones. Antes de lanzar tus anuncios.
Por qué «precio ÷ margen» se equivoca
La fórmula corta divide el precio entre el margen bruto, el precio sin IVA menos el coste del producto. Esto es lo que olvida, coste a coste, en un pedido de 39,00 €, el ejemplo de la calculadora.
| Lo que restas | Importe | Queda antes de publicidad | ROAS de rentabilidad |
|---|---|---|---|
| IVA (20 %) | −6,50 € | 32,50 € | 1,20 |
| Coste del productoDonde se detiene la fórmula corta | −9,00 € | 23,50 € | 1,66 |
| Envío y embalaje | −6,00 € | 17,50 € | 2,23 |
| Comisiones de pago y suscripción Shopify | −1,08 € | 16,43 € | 2,37 |
| Devoluciones (5 % de los pedidos)Tu ROAS de rentabilidad real | −1,18 € | 15,25 € | 2,56 |
| Cotizaciones de una micro-entreprise francesa (12,4 % de la facturación)Con una micro-entreprise francesa | −3,83 € | 11,42 € | 3,41 |
Aquí el ROAS se lee sobre el precio con IVA. Si tu plataforma de anuncios mide las ventas sin IVA, divide el precio sin IVA entre lo que queda: 32,50 € ÷ 15,25 € = 2,13.
¿Qué es el ROAS de rentabilidad?
El ROAS (return on ad spend) divide la facturación atribuida a tus anuncios entre lo que has gastado en ellos. El ROAS de rentabilidad es el punto en el que una venta conseguida con publicidad ni gana ni pierde dinero: todo lo que quedaba del pedido se ha ido en el anuncio.
Se obtiene dividiendo el precio de venta entre lo que te queda antes de la publicidad, tu CPA máximo. En la vela de 39 € de la calculadora quedan 15,25 € antes de publicidad: 39 ÷ 15,25 = 2,56. Con ese ROAS, cada venta cuesta 15,25 € de publicidad y no deja nada. Por encima, ganas dinero en cada venta. Por debajo, lo pierdes.
Con o sin IVA: ¿sobre qué precio calcularlo?
Tu ROAS de rentabilidad debe usar la misma base que el ROAS que muestra tu plataforma de anuncios. Esta mide el valor de compra que le envía tu tienda, que puede incluir o no el IVA y el envío según tu configuración.
Para comprobarlo, haz un pedido de prueba y compara el valor que aparece en tu administrador de anuncios con el total del pedido en Shopify. Si el valor incluye IVA, quédate con 2,56. Si no, divide el precio sin IVA: 32,50 ÷ 15,25 = 2,13. Esa diferencia del 20 % basta para cortar una campaña rentable o mantener una que pierde.
¿ROAS de rentabilidad o ROAS objetivo?
En tu ROAS de rentabilidad no ganas nada: es un suelo, no un objetivo. Para mantener un margen, réstalo de lo que queda antes de la publicidad y vuelve a dividir.
Para mantener un 20 % de margen neto en la vela, reserva el 20 % de 32,50 € sin IVA, es decir 6,50 €. Quedan 15,25 − 6,50 = 8,75 € para publicidad, un ROAS objetivo de 39 ÷ 8,75 = 4,46. La calculadora lo da para el margen que elijas.
Qué baja tu ROAS de rentabilidad
Todo lo que aumenta lo que queda antes de la publicidad baja el umbral. Con el ejemplo de la vela, una palanca cada vez:
Subir el ticket. Un pack de 2 a 69 € paga el envío, el embalaje y la suscripción una sola vez: quedan 30,00 € antes de publicidad y el umbral baja a 2,30, frente a 2,56 para una vela sola.
Cobrar el envío. Si el cliente paga el envío además del producto, sale de tus costes: quedan 19,75 € y el umbral sobre el precio del producto baja a 1,97.
Limitar las devoluciones. Con un 15 % de pedidos devueltos en lugar de un 5 %, solo quedan 12,90 € y el umbral sube a 3,02.
Contar tus cotizaciones. En una micro-entreprise francesa, el 12,4 % de la facturación va a cotizaciones y el umbral pasa de 2,56 a 3,41. Olvidarlas es mantener campañas que pierden dinero creyendo que son rentables.
Por qué el ROAS que ves no basta
El ROAS de tu plataforma de anuncios cuenta las ventas que se atribuye, en el momento de la compra. No ve las devoluciones que llegan después, ni tus comisiones, ni las ventas que habrían llegado sin el anuncio.
Deja margen por encima de tu umbral y sigue cada mes tu facturación total dividida entre tu gasto publicitario total, el MER. Si baja mientras el ROAS mostrado sube, la plataforma se atribuye ventas que habrían llegado solas.
Las fórmulas del ROAS
Para rehacerlas a mano o en tu hoja de cálculo. Los ejemplos usan la vela de 39 € de la calculadora.
CPA máximo
Precio con IVA − IVA − producto − envío − embalaje − comisiones − suscripción ÷ pedidos − devolucionesLo que queda antes de la publicidad: 15,25 €. Lo máximo que puede costar una venta en publicidad sin perder.
ROAS de rentabilidad
Precio con IVA ÷ CPA máximo39 ÷ 15,25 = 2,56. Con este ROAS, una venta no deja nada y no cuesta nada.
ROAS objetivo
Precio con IVA ÷ (CPA máximo − margen objetivo × precio sin IVA)Para un 20 % de margen neto: 39 ÷ (15,25 − 6,50) = 4,46.
ROAS
Facturación atribuida ÷ gasto publicitario4.000 € de ventas con 1.000 € de publicidad son un ROAS de 4, también escrito 400 %.
MER
Facturación total ÷ gasto publicitario totalTodas las ventas y todas las plataformas en un periodo. No depende de ninguna atribución.
POAS
Beneficio antes de publicidad ÷ gasto publicitarioEl beneficio por euro de publicidad. Su umbral es 1 sea cual sea tu margen: 15,25 € antes de publicidad por 15,25 € gastados.
Tu umbral está claro. ¿Tu tienda convierte?
Con el mismo presupuesto, cada visitante adicional que compra aumenta tu ROAS real. Describe tu marca: Ova crea un tema de Shopify en torno a tus productos y lo ajustas conversando con Ova.
Generar es gratis. Publicar en tu tienda Shopify requiere una suscripción.
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MatchataPreguntas sobre el ROAS
Lo que más nos preguntan sobre el ROAS de rentabilidad.
¿Cómo se calcula el ROAS de rentabilidad?
Divide tu precio de venta entre lo que te queda antes de la publicidad. Para obtenerlo, resta del precio el IVA, el coste del producto, el envío, el embalaje, las comisiones de pago, tu parte de la suscripción, las devoluciones y, en una micro-entreprise francesa, las cotizaciones. Para un producto de 39 € que deja 15,25 € antes de publicidad, el ROAS de rentabilidad es 39 ÷ 15,25 = 2,56.
¿Cuál es un buen ROAS?
No existe un buen ROAS universal: depende de tu margen. Un ROAS de 3 hace perder dinero a una tienda cuyo umbral es 3,41 y hace ganar a otra cuyo umbral es 2. Calcula primero tu ROAS de rentabilidad y luego tu ROAS objetivo para el margen que quieres mantener.
¿Qué diferencia hay entre ROAS de rentabilidad y CPA máximo?
Es el mismo umbral expresado de otra forma. El CPA máximo es lo que puede costar una venta en publicidad sin perder, en euros: 15,25 € en el ejemplo. El ROAS de rentabilidad es el precio dividido entre ese CPA: 2,56. Usa el que optimiza tu campaña, coste por compra o ROAS.
¿El ROAS se calcula con o sin IVA?
Sobre la misma base que tu plataforma de anuncios. Compara el valor de un pedido de prueba en tu administrador de anuncios con su total en Shopify: si incluye IVA, calcula con IVA; si no, sin IVA. En el ejemplo, el umbral es 2,56 con IVA y 2,13 sin IVA.
¿Por qué pierdo dinero con un ROAS por encima de 1?
Un ROAS de 1 significa que la publicidad costó lo mismo que lo que dejó la venta: el IVA, el producto, el envío y las comisiones siguen por pagar. Tu umbral real es el ROAS de rentabilidad, casi siempre muy por encima de 1. En el ejemplo, hace falta 2,56 para no perder nada.
¿Los packs cambian el ROAS de rentabilidad?
Sí. El envío, el embalaje y la suscripción se pagan una vez por pedido, tenga los productos que tenga. Un ticket más alto deja más dinero antes de la publicidad: en el ejemplo, un pack de 2 a 69 € tiene un umbral de 2,30, frente a 2,56 para una unidad a 39 €. La calculadora pondera cada oferta según su parte en tus pedidos.
¿Qué es el POAS?
El POAS (profit on ad spend) divide el beneficio antes de publicidad entre el gasto publicitario, en lugar de la facturación. Su umbral es siempre 1 sea cual sea tu margen, lo que lo hace fácil de leer. El ROAS sigue siendo más habitual porque las plataformas de anuncios lo muestran directamente.