Calcolatore di ROAS di pareggio
Il ROAS minimo perché una vendita ottenuta con la pubblicità non ti costi nulla, calcolato con quanto costa davvero un ordine: IVA, commissioni Shopify, spedizione, resi, contributi. Prima di lanciare le inserzioni.
Perché «prezzo ÷ margine» sbaglia
La formula breve divide il prezzo per il margine lordo, cioè il prezzo IVA esclusa meno il costo del prodotto. Ecco cosa dimentica, costo per costo, su un ordine da 39,00 €, l'esempio del calcolatore.
| Cosa togli | Importo | Resta prima della pubblicità | ROAS di pareggio |
|---|---|---|---|
| IVA (20%) | −6,50 € | 32,50 € | 1,20 |
| Costo del prodottoDove si ferma la formula breve | −9,00 € | 23,50 € | 1,66 |
| Spedizione e imballaggio | −6,00 € | 17,50 € | 2,23 |
| Commissioni di pagamento e abbonamento Shopify | −1,08 € | 16,43 € | 2,37 |
| Resi (5% degli ordini)Il tuo vero ROAS di pareggio | −1,18 € | 15,25 € | 2,56 |
| Contributi micro-entreprise (12,4% del fatturato)Con una micro-entreprise francese | −3,83 € | 11,42 € | 3,41 |
Qui il ROAS si legge sul prezzo IVA inclusa. Se la tua piattaforma pubblicitaria misura le vendite IVA esclusa, dividi il prezzo IVA esclusa per quanto resta: 32,50 € ÷ 15,25 € = 2,13.
Cos'è il ROAS di pareggio?
Il ROAS (return on ad spend) divide il fatturato attribuito alle tue inserzioni per quanto hai speso. Il ROAS di pareggio è il punto in cui una vendita ottenuta con la pubblicità non guadagna né perde: tutto ciò che restava dell'ordine è finito nell'inserzione.
Si ottiene dividendo il prezzo di vendita per quanto ti resta prima della pubblicità, il tuo CPA massimo. Sulla candela da 39 € del calcolatore restano 15,25 € prima della pubblicità: 39 ÷ 15,25 = 2,56. A quel ROAS ogni vendita costa 15,25 € di pubblicità e non lascia nulla. Sopra guadagni su ogni vendita, sotto perdi.
IVA inclusa o esclusa: su quale prezzo calcolarlo?
Il tuo ROAS di pareggio deve usare la stessa base del ROAS mostrato dalla tua piattaforma pubblicitaria. Questa misura il valore d'acquisto che il tuo negozio le invia, che può includere o meno IVA e spedizione a seconda della configurazione.
Per verificarlo, fai un ordine di prova e confronta il valore riportato in Gestione inserzioni con il totale dell'ordine in Shopify. Se il valore include l'IVA, tieni 2,56. Se no, dividi il prezzo IVA esclusa: 32,50 ÷ 15,25 = 2,13. Quel 20% di differenza basta per spegnere una campagna redditizia o tenerne una in perdita.
ROAS di pareggio o ROAS obiettivo?
Al ROAS di pareggio non guadagni nulla: è un minimo, non un obiettivo. Per mantenere un margine, toglilo da quanto resta prima della pubblicità, poi rifai la divisione.
Per mantenere il 20% di margine netto sulla candela, metti da parte il 20% di 32,50 € IVA esclusa, cioè 6,50 €. Restano 15,25 − 6,50 = 8,75 € per la pubblicità, un ROAS obiettivo di 39 ÷ 8,75 = 4,46. Il calcolatore lo dà per il margine che scegli.
Cosa abbassa il tuo ROAS di pareggio
Tutto ciò che aumenta quanto resta prima della pubblicità abbassa la soglia. Sull'esempio della candela, una leva alla volta:
Alzare lo scontrino. Una confezione da 2 a 69 € paga spedizione, imballaggio e abbonamento una volta sola: restano 30,00 € prima della pubblicità e la soglia scende a 2,30, contro 2,56 per una candela sola.
Far pagare la spedizione. Se il cliente paga la spedizione oltre al prodotto, esce dai tuoi costi: restano 19,75 € e la soglia sul prezzo del prodotto scende a 1,97.
Limitare i resi. Con il 15% di ordini resi invece del 5%, restano solo 12,90 € e la soglia sale a 3,02.
Contare i contributi. In una micro-entreprise francese il 12,4% del fatturato va in contributi e la soglia passa da 2,56 a 3,41. Dimenticarli significa tenere campagne che perdono soldi credendole redditizie.
Perché il ROAS mostrato non basta
Il ROAS della tua piattaforma pubblicitaria conta le vendite che si attribuisce, al momento dell'acquisto. Non vede i resi che arrivano dopo, né le tue commissioni, né le vendite che sarebbero arrivate senza l'inserzione.
Tieni quindi margine sopra la tua soglia e segui ogni mese il fatturato totale diviso per la spesa pubblicitaria totale, il MER. Se scende mentre il ROAS mostrato sale, la piattaforma si attribuisce vendite che sarebbero arrivate da sole.
Le formule del ROAS
Da rifare a mano o nel tuo foglio di calcolo. Gli esempi usano la candela da 39 € del calcolatore.
CPA massimo
Prezzo IVA inclusa − IVA − prodotto − spedizione − imballaggio − commissioni − abbonamento ÷ ordini − resiQuanto resta prima della pubblicità: 15,25 €. Il massimo che una vendita può costare in pubblicità senza perdere.
ROAS di pareggio
Prezzo IVA inclusa ÷ CPA massimo39 ÷ 15,25 = 2,56. A questo ROAS una vendita non lascia nulla e non costa nulla.
ROAS obiettivo
Prezzo IVA inclusa ÷ (CPA massimo − margine obiettivo × prezzo IVA esclusa)Per il 20% di margine netto: 39 ÷ (15,25 − 6,50) = 4,46.
ROAS
Fatturato attribuito ÷ spesa pubblicitaria4.000 € di vendite per 1.000 € di pubblicità fanno un ROAS di 4, scritto anche 400%.
MER
Fatturato totale ÷ spesa pubblicitaria totaleTutte le vendite e tutte le piattaforme in un periodo. Non dipende da alcuna attribuzione.
POAS
Utile prima della pubblicità ÷ spesa pubblicitariaL'utile per euro di pubblicità. La soglia vale 1 qualunque sia il margine: 15,25 € prima della pubblicità per 15,25 € spesi.
La tua soglia è fissata. Il tuo negozio converte?
A parità di budget, ogni visitatore in più che compra alza il tuo ROAS reale. Descrivi il tuo brand: Ova crea un tema Shopify su misura per i tuoi prodotti, che puoi modificare parlando con Ova.
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MatchataDomande sul ROAS
Le domande che riceviamo più spesso sul ROAS di pareggio.
Come si calcola il ROAS di pareggio?
Dividi il prezzo di vendita per quanto ti resta prima della pubblicità. Per ottenerlo, togli dal prezzo IVA, costo del prodotto, spedizione, imballaggio, commissioni di pagamento, quota dell'abbonamento, resi e, in una micro-entreprise francese, i contributi. Per un prodotto da 39 € che lascia 15,25 € prima della pubblicità, il ROAS di pareggio è 39 ÷ 15,25 = 2,56.
Qual è un buon ROAS?
Non esiste un buon ROAS universale: dipende dal tuo margine. Un ROAS di 3 fa perdere soldi a un negozio con soglia 3,41 e ne fa guadagnare a uno con soglia 2. Calcola prima il tuo ROAS di pareggio, poi il ROAS obiettivo per il margine che vuoi mantenere.
Che differenza c'è tra ROAS di pareggio e CPA massimo?
È la stessa soglia espressa in modo diverso. Il CPA massimo è quanto può costare una vendita in pubblicità senza perdere, in euro: 15,25 € nell'esempio. Il ROAS di pareggio è il prezzo diviso per quel CPA: 2,56. Usa quello su cui ottimizza la tua campagna, costo per acquisto o ROAS.
Il ROAS si calcola con o senza IVA?
Sulla stessa base della tua piattaforma pubblicitaria. Confronta il valore di un ordine di prova in Gestione inserzioni con il suo totale in Shopify: se include l'IVA, calcola sul prezzo IVA inclusa, altrimenti su quello IVA esclusa. Nell'esempio la soglia vale 2,56 con IVA e 2,13 senza.
Perché perdo soldi con un ROAS sopra 1?
Un ROAS di 1 significa che la pubblicità è costata quanto ha portato la vendita: IVA, prodotto, spedizione e commissioni restano da pagare. La tua vera soglia è il ROAS di pareggio, quasi sempre ben sopra 1. Nell'esempio serve 2,56 per non perdere nulla.
I bundle cambiano il ROAS di pareggio?
Sì. Spedizione, imballaggio e abbonamento si pagano una volta per ordine, qualunque sia il numero di prodotti. Uno scontrino più alto lascia quindi più soldi prima della pubblicità: nell'esempio una confezione da 2 a 69 € ha una soglia di 2,30, contro 2,56 per un'unità a 39 €. Il calcolatore pesa ogni offerta secondo la sua quota dei tuoi ordini.
Cos'è il POAS?
Il POAS (profit on ad spend) divide l'utile prima della pubblicità per la spesa pubblicitaria, invece del fatturato. La sua soglia vale sempre 1 qualunque sia il margine, per questo è facile da leggere. Il ROAS resta più diffuso perché le piattaforme pubblicitarie lo mostrano direttamente.